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重庆量贩式KTV拼的是价值不是价格

量贩KTV在大陆发展的近20年,以迅雷不及掩耳之势在神洲大地上开花结果。倘若倒退十多年前的KTV市场是颇有神话色彩的,你只要会模仿,基本上可以让你赚得盘满钵满,投资回报慢则二年快则六七个月的牛皮不是吹的,那时,真的来点风,猪都能上天的时代。


2000年前后的量贩KTV,具有稀缺性,在这样一个新兴的行业,当时市场需求很大,没有多大竞争的市场是很好做的,再加上“猪上天”的神话,导致各路英雄土豪、富二代、官二代、煤老板蜂拥而上抢这块蛋糕市场。

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在这十多年的高速发展浪潮中,目前的KTV市场趋向于饱和状态,特别在一二线大城市,量贩KTV的密集度是相当高的,竞争相当激烈。


近几年来,社会物价上涨,KTV版权的施压、人力成本增加,房租上涨等因素直接提高了量贩KTV的投资成本,延长了投资回报期。再者,从宏观来讲,目前中国经济走向疲软,政府反腐倡廉,严控三公消费等政策的影响下,量贩KTV的日子雪上加霜尤为难过。


导致市场各大量贩KTV品牌纷纷缩减资产,行业老大钱柜从19家直营店陆续闭店后,目前仅限2家直营店,分别是北京惠新店与上海徐汇店。万达大歌星经营高峰时有90多家直营店,在2015年7月份大歌星宣达全国几十家分店统一关店退出市场。其他品牌比如好乐迪、米乐星、AGOGO、欢唱等等均有闭店的动作。市场行为可让我们欣喜若狂,也可让我们悲痛欲绝,这就是市场竞争的残酷性。


国内目前幸存的量贩KTV的基本的生存状态是:一个被被人百般“猥亵揉捏”的行业,现在还被团购强奸着。导致出现“清仓大甩卖”、“跳楼价”、“挥泪价1元每小时唱”,有些店为了攒人气宁愿不要钱免费唱,真是社会主义的活雷锋,这种非理性的竞争,赔钱挣吆喝的买卖是一种自残式的行为,伤敌一千自损八百,最终只能饮鸩止渴。


我们量贩式KTV行业出现这种打价格的局面,很大程度是由做店的管理人员观念扭曲造成的,总以为降低便宜价格就可取悦市场挤倒竞争对手,这是一种错误的思想,热衷于打价格的店体,应把精力放在如何创新为顾客创造更好的价值与服务品质上来。


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